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Neukunden
Empfehlungen sind gut. Aber was passiert, wenn sie ausbleiben? Ich prüfe aktive Neukundengewinnung – von Telefonakquise und Kaltbesuch bis zur systematischen Ansprache neuer Zielkunden.
Vertriebscheck für KMU
DER BLICK VON AUSSEN
„Läuft“ heißt nicht automatisch „läuft optimal“.
Für Betriebe, in denen viel über die Geschäftsführung läuft, Angebote im Alltag liegen bleiben oder Neukundengewinnung zu wenig Aufmerksamkeit bekommt. Der Vertriebscheck zeigt, was funktioniert und wo sich ein genauerer Blick lohnt.
Das Ziel ist eine klare Einschätzung – nicht die Rechtfertigung für ein neues Beratungsprojekt.
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Angebote
Was passiert nach dem Angebot? Wer fasst nach, klärt Einwände und führt die Verhandlung zum Abschluss – und welche Chancen verschwinden im Tagesgeschäft?
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Bestandskunden
Werden bestehende Kunden aktiv entwickelt oder meldet man sich erst, wenn der Kunde selbst anruft?
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Vertriebsalltag
Welche Routinen helfen tatsächlich? Wo gehen Informationen zwischen Vertrieb und anderen Bereichen verloren? Und wo brauchen Mitarbeiter klarere Übergaben oder mehr Unterstützung?
DAS ERGEBNIS
Sie wissen danach, wo Sie ansetzen sollten – und wo nicht.
Keine allgemeine Analyse, sondern eine priorisierte Rückmeldung für Ihren Betrieb.
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Was bereits funktioniert
und deshalb nicht unnötig verändert werden sollte.
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Wo Geschäft liegen bleibt
mit konkreten Beobachtungen statt Bauchgefühl.
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Welche 3–5 Punkte zuerst angegangen werden sollten
nach Wirkung und Aufwand priorisiert.
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Was Sie selbst umsetzen können
und wo externe Unterstützung überhaupt sinnvoll wäre.
SO LÄUFT ES
Erst verstehen. Dann urteilen.
Der Check wird an den Betrieb angepasst. Keine Standardfolie, die jedem Unternehmen übergestülpt wird.
1
Vorgespräch
Geschäft, Kunden, aktueller Vertrieb und der Anlass für den Blick von außen. Gemeinsam grenzen wir ein, was betrachtet werden soll.
2
Vertrieb ansehen
Gespräche, Abläufe und vorhandene Unterlagen – nur soweit sie für die Beurteilung relevant sind.
3
Priorisieren
Was sollte bleiben? Was sollte sich ändern? Wo lohnt sich Aufwand – und wo nicht?
4
Ergebnisgespräch
Klare Rückmeldung plus kompakte Zusammenfassung der wichtigsten Ansatzpunkte.
DER NÄCHSTE SCHRITT
Wo lohnt sich bei Ihnen ein genauerer Blick?
Auf den Vertrieb, das Zusammenspiel im Betrieb oder zunächst die Sicht Ihrer Mitarbeiter? Im ersten Gespräch grenzen wir Ihr Anliegen ein.
Anschließend erhalten Sie einen Vorschlag zu Umfang, Zeitrahmen und Honorar. Erst dann entscheiden Sie über die Beauftragung.
Schreiben Sie mir.
Ein paar Sätze zu Ihrem Betrieb und Ihrem Anliegen reichen für den ersten Kontakt.
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